可穿戴設備市場商機與體驗營銷-中华商报

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可穿戴設備市場商機與體驗營銷

2013-07-07 01:37:15

来源：中华商报

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　　（本報特稿）隨時隨地隨身了解自己身心狀況，已經不再是夢想，可穿戴設備正在創造一個全新的體驗空間，讓你全天候了解自己的血壓、心率、體重、運動狀況、睡眠質量、肥胖指數、工作狀態、便攜式娛樂等功能可穿戴設備正在席卷全球。各大互聯網巨頭也已經紛紛開始在可穿戴智能設備領域派兵布陣，從傳聞中的蘋果iWatch到已經發布的Google Glass，甚至連迪士尼都推出了可以代替紙質門票的可穿戴設備MagicB

　　可穿戴設備到底會帶來一場怎樣的商業革命？　　

　　可穿戴設備最大的特點就是可以隨身穿戴，從而變成了身體的一部分，更加輕便智能，比傳統的電子設備更加容易使用，解放了雙手，提高了工作及生活質量。它幾乎可以完全依靠人體的自然動作實現操作，比如通過眨眼進行拍照，揮手開啟錄音等。這顯然比雙手捧著設備按鈕、滑動、翻菜單、搜索更加誘人。

　　特別重要的是，可穿戴設備可以24小時監控與自己有關的生理、心理、運動狀態、工作狀態等數據，這為個人目標管理、健康管理、美容瘦身、健身、娛樂、工作績效、商業領域開發帶來了新的機遇與發展。並且可以和pc、ipad、手機等各種智能系統相兼容，提供實時在線監控和數據分析，這種實時反饋的管理系統也將成為現代人必備的電子設備，而在中國這一大潮正在湧來：

　　百度，中國第一家推出便攜式產品的互聯網企業。2013年6月，百度與咕咚網推出一款名為“咕咚手環”智能可穿戴式設備。其基於百度雲開發的便攜式可穿戴設備，主打“運動狀況提醒”、“睡眠監測”、“智能無聲喚醒”三大功能。

　　和之前的Jawbone Up、Nike+ FuelBand較為類似，百度雲“咕咚手環”支持運動提醒，可通過記錄睡眠在最理想的適合將用戶喚醒，並可24小時不間斷監測用戶的活動量和睡眠情況，讓用戶了解一天內消耗了多少卡路裏，行走了多少距離等等。此外，手環與百度雲結合，可將記錄的數據實時傳輸到百度雲端，方便用戶隨時查看。

　　中國醫療器械與IT產業正在迎來新增長點。對於從事電子醫療器械以及IT產業的企業而言，便攜式可穿戴設備將是一場新的消費革命，誰抓住這個市場機遇，就能獲得更大的發展空間，值得注意的是國內現在有許多相關的企業正在步入這一領域，上海勁釋咨詢作為研究中國體驗營銷的第一智業機構，有以下建議提供給投資者做參考：

　　1、選擇一個自己擅長的領域進行突圍，如三高領域的適時監測，可以較強的技術優勢做支撐，又不缺少市場規模。

　　2、針對特殊人群的需要開發系列產品，如針對睡眠障礙者、肥胖者、健身者、戶外運動群體等具有剛性需求的群體，提供個性化的產品。

　　3、建立24小時的跟蹤服務平臺和互動平臺，包括微博、微信、論壇等，提供服務和社會支持系統，可以迅速帶動基礎消費，並產生良好口碑迅速建立市場規模。

　　4、像史玉柱一樣將便攜式裝備當禮品賣，中國需要改善睡眠、調整三高、減肥、健身的群體數以億計，塑造健康禮品的品牌形象，不但更容易被市場接受，而且保證了產品的高溢價。

　　5、建立大數據庫分析系統，定期發布相關報告，引起消費者和媒體關注，從而建立廣泛的社會影響力，像天氣預防一般成為老百姓了解的重要信息之一，建立行業的話語權，從而帶動更多的目標消費者購買，成為數據提供者和受益者。

　　在以上的過程中，建立產品與個人的體驗與互動，建立產品、個人、社會化網絡的體驗與互動，建立基於產品、個人、組織、社區的大數據分析與分享，從而開辟一個基於個人管理基礎上帶動的社會化管理的新的商業模式，創造百億以上的市場空間，不會高不可攀。

　　現在抓住以上要點，率先在細分市場中崛起，可穿戴設備市場將會繼電腦、筆記本、手機、ipad之後成為新的發展增長點，甚至出現替代的可能，誰真正解讀了市場，並激發消費者內在的需求，誰就將成為可穿戴設備市場種的史玉柱！

　　作者：本報特約撰稿人劉拓，上海勁釋咨詢品牌顧問

来源：中华商报

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