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如何應對銷售下滑的局面

2013-07-07 01:30:41

来源：中华商报

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　　銷售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話、跟進，但是仍然沒有取得成功。隨著銷售下滑的繼續，你開始懷疑你是否做了一些錯事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產品是否沒有你認為的那樣好。

　　不要擔心。以下是在你通往成功的路上將下滑從自我實現的預言轉換到瞬間的加速帶上行之有效的方法：

　　1. 意識到下滑從統計學上來講是正常的

　　假設你在拋一枚硬幣。下列兩種情況哪一種更有可能（H=正面，T=背面）？

　　1）T H H T T H H T T T H T T T T

　　2）H T H T H T H T H T H T H T H

　　大多數人認為第二種情況更有可能，也就是“正面”和背面輪流出現。事實上，盡管第一種情況中“背面”的結果是“正面”結果的兩倍並且在一行中以4個“背面”結尾，但是第一種情況更有可能。

　　換句話來說，大多數銷售下滑情況只是隨機選擇的結果。(這對於銷售高潮來說也適用。)所以不要氣餒。相反，繼續努力工作，最終你會遇到一系列的勝利。

　　2.了解“平臺效應”

　　銷售下滑經常發生在快速增長期之後，緊隨快速增長期之後的是平臺期或者是穩定銷售的一段時期：

　　這樣的下滑並不總是正常的，但是也是一個值得慶祝的理由！以下就是原因。銷售業績是銷售技能的結果，所以快速增長時期通常是銷售技能快速增長的結果——要麼是你自己的技能，要麼是你的團隊的技能。

　　然而，銷售技能就像所有的其它人類技能一樣，因為他們往往是斷斷續續地提高。平臺時期：看起來可能令人沮喪——事實上它反映出把新技能“整合”到日常行為之中的過程。

　　平臺期之後的下滑也是正常的。這是人類大腦為下一個快速增長階段准備“加快遊戲”的方法（這會促進那些技能）。換句話來說，下滑往往是巨大突破的先兆。

　　3. 讓你的目標更鼓舞人心

　　銷售結果也反映出動機。當你積極性很高的時候，你會銷售更多的東西，做更多的事情，完成更多的事情。當然，動機來自於有能一天天激勵你的目標。

　　不幸的是昨天激勵你的東西可能今天不會激勵你。例如，假設你的銷售目標是超過限額的15%，這將會增加你整個季度的提成。很刺激，不是嗎？

　　然而，一旦你已經幾次達到了限額，它就是你的工作的一部分。這就是很多頂尖的銷售人員往往遇到事業中期下滑的原因。他們繼續自動地做那些使他們成功的事情，但是沒有用心也沒有動力。

　　這對於企業家來說也適用。一旦你已經足夠成功地可以達到生活相對舒適的水平，錢就不再是動力了。這個世界上充滿了這樣的人，他們設定一個崇高的目標，達到這個目標，然後以問：“這就是全部嗎？”結束。

　　隨著你自己的成長，你的目標也必須隨著你成長。於大多數人來說，這包括重新定義成功使其遠離個人成就，並且使其更接近於找到使其他人更快樂的方法。

　　作者：Geoffrey James

　　源自：商業英才網

来源：中华商报

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