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向奧巴馬學行銷：幽默行銷

2013-05-03 01:26:05

来源：中华商报

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　　奧巴馬不僅英俊瀟灑，睿智幽默更成為他的標籤。精心安排的幽默語言時時點綴著他的從政生涯，往往能起事半功倍、畫龍點睛的效果。

　　在與希拉裏·克林頓爭奪民主黨總統候選人最激烈的時候，奧巴馬與希拉裏進行面對面的電視辯論。希拉裏攜前第一夫人與國會參議員之威，在政治新秀奧巴馬面前資質顯得十分雄厚。

　　辯論主持人都問奧巴馬：“你旗下彙集了不少前總統克林頓時期的外交顧問、國策顧問和海軍軍官。你本人的外交經驗卻非常少，你既然網羅了這麼多的前朝舊臣，又怎麼能夠依賴這些前朝舊臣來實現你改變前朝政治的願望呢？”這個問題說到了希位裏的心坎裏，希拉裏禁不住喜形於色，對奧巴馬說：“我也盼望聽到答案。”奧巴馬卻對希拉裏說：“我當選後，希望你也像那些競選班子成員一樣給我當幕僚做顧問，我需要從各個地方征招人才”奧巴馬看似戲謔的一句話卻巧妙有趣的避開尖銳的問題，更顯示出自己必勝的決心與底氣。

　　奧巴馬生動幽默惹人發笑的表現，使奧巴馬的人氣迅速升溫。人們自發進行傳播，並紛紛對其“惡搞”，其中以踹門和滑板事件在網上最為盛傳。

　　2010年8月9日，在德克薩斯州奧斯汀的一次活動間歇，奧巴馬見助理馬文.尼克森在秤盤上稱體重，就悄悄地把一只腳放在秤拍盤上，使尼克森的體重“猛增”（上圖）。這一調皮天真的幽默舉動逗得周圍的人哈哈大笑。

　　在最具權力女性峰會上，奧巴馬正進行演講時，講臺前的總統徽章突然掉到地上。奧巴馬幽默的說：“這無所謂，反正你們所有人都知道我是誰。”便化解了這場尷尬。

　　而奧巴馬最被廣為流傳的是他各種表情的照片。

　　巴西總統盧拉將巴西球星們親筆簽名的巴西國家隊隊服贈給奧巴馬，他癟嘴搞怪的表情令人記憶猶新。在美國護士協會大會期間，歡呼雀躍的奧巴馬，揮舞著大選中的口號“yes we can”。2012年的復活節，奧巴馬一臉誇張的表情在白宮前做俯臥撐。

　　2012年大選年，幽默才能再次成為了奧巴馬活力聰慧、親民友善最佳載體。一次在白宮的記者晚宴上，奧巴馬充分展示出自己的幽默才華，將一個個幽默段子情景交融地與熱點話題結合在一起，讓人聽後不得不會心一笑。

　　奧巴馬首先用照片來展示自己的政治生涯對自己的改變。“這是四年前的我。”奧巴馬指著2008年意氣風發、瀟灑俊朗的自己。“今天，我變成這樣。”他指著螢幕上頭發稍顯灰白，略顯倦容的自己。“4年後，我就成了他”——螢幕上的奧巴馬，居然變成了鬢髮潔白、一臉滄桑的好萊塢黑人影帝摩根·弗裏曼。

　　隨後奧巴馬一語雙關，語調親切地談起了希拉裏·克林頓：“4年前，我與希拉裏在初選中鬥得你死我活；4年後，她一喝多就從卡塔赫納（白宮特工召妓事發地）給我發短信。”

　　談到新聞博客網站時，他說：“我要恭喜《赫芬頓郵報》（The Huffington Post）得到普利策獎。你們當之無愧！沒人能像你們一樣每天‘鏈接’到這麼多的重磅新聞。”

　　當然奧巴馬不會忘記借機挪揄下對手羅姆尼：“我猜羅姆尼州長最近心情不錯，前幾天他抽空去看了《饑餓遊戲》。電影講一群人為取悅富人而殘忍搏殺，直到剩下最後一位倖存者。他看了這片子絕對可以改變心情。我還沒看過‘饑餓遊戲’，對我來說片中的‘階級鬥爭’不夠。”

　　說到可能的第二任期，奧巴馬自然不忘評功擺好：“在第一任期，我們結束了伊拉克戰爭；在第二任期，我們會打贏‘聖誕之戰’。在第一任期，我們廢除了‘不問不說’政策（軍隊的歧視同性戀政策），在第二任期，我們會將此政策換成‘天降男人雨’（同性戀歌曲）。在第一任期，我們通過了醫療改革；在第二任期，我想我得再通過一次。”

　　奧巴馬的幽默給人一種親切的輕鬆感，而幽默的廣告同樣總是讓人記憶深刻，笑聲之中的行銷往往最見成效。廣告心理學家戴維·劉易斯（David Lewis）曾指出：幽默被驚人地用於眾多領域。幽默是一把鋒利的利器，廣告商可以用它瞄準嚴格確定的人口群體和態度群體，又因它的普遍性，可以作為萬金油，討每個人歡心。

　　一個品牌討消費者歡心最快捷的方式是幽默行銷。作為塑造品牌最重要的法寶——廣告，如果把幽默的態度貫串到行銷方式中去，把品牌和人生、生活、情感、體驗等等緊密聯繫在一起，就會使廣告受眾會心一笑之餘，體會到回味無窮的快樂，從而加深消費者的印象，增加品牌的親和力和情感力。

　　作者：本報顧問李光鬥，著名品牌戰略專家

　　節選源自：《總統戰：奧巴馬的政治行銷》（李光鬥著、新世界出版社2012年12月版）

来源：中华商报

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