【本報特稿】總部位於美國加州庫比蒂諾市的Entertainment Shopping公司對自己開發的一套swoopo.com拍賣程序引以為豪，這套程序可以說是開創了一個商業模式，把B2C與拍賣融合起來。
　　簡單來說，swoopo.com網站上所有產品統一標價為0.15美元，然後用戶可以競拍；競拍過程中，20秒以內如果沒有再加價者，那麼商品就出售給最高出價競拍者。所以，由於這個模式，swoopo.com網站上65%的商品都是以低於零售價售出的，這一點對於用戶來說，是相當的實惠。正是因為這個原因，用戶能花43美元買一臺Sony VAIO 16.4英寸筆記本電腦。
　　那麼，swoopo.com如何盈利呢？一方面，像眾多B2C電子商務網站一樣，出售商品，會有一部分收入；另外一方面，來自於競拍的費用。用戶在競拍之前，需要花費一定費用購買競拍的次數（按價格分成30次，50次，100次，300次，700次不等），並且每出拍一次，要支付0.75美元。一個商品，競爭越激烈，落入swoopo.com的銀子就越多。
　　這種模式是否有生命力？至少從目前來看，發展情況良好。2005年swoopo.com網站在德國誕生，後來又連續開闢了數個國家市場，包括英國，西班牙，奧地利和美國。投資公司Wellington Partners和August Capital分別為其注資400萬和1000萬美元，以助其開拓業務之用。目前，這家公司在慕尼黑，倫敦和庫比蒂諾共有58名員工。
　　當然，中國國內也有模仿者。有位熱心的讀者發現，國內的havepai.com和這個模式很接近，但不知道銷售如何？
　　作者：熊偉，西牆網首席分析師

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